Costul Google Ads vs Facebook Ads: cât plătești de fapt pe fiecare

Răspunsul cinstit la „cât costă Google Ads?” este „cât îi spui tu să coste”, iar la reclama pe Facebook, prin Meta, e la fel. Ambele platforme facturează dintr-un buget pe care îl alegi, niciuna nu are un minim pe care să-l simți, și amândouă primesc liniștite o sută de euro pe lună sau o sută de mii. Așa că întrebările utile sunt mai înguste. Cât costă un clic pe piața ta, pentru tipul tău de căutare? Cât costă un lead și în ce se transformă? Și cât trebuie să cheltui până când oricare dintre platforme îți spune ceva pe baza căruia poți acționa? Le luăm pe rând, cu prețuri pe clic pe care le-am scos săptămâna asta din Keyword Planner-ul Google pentru patru piețe, cu cifrele din benchmarkuri și cât de puțină greutate pot duce, și cu taxele care se adaugă peste buget.

Cât costă un clic în capul paginii, pe piețe

Google Keyword Planner, interogat din contul nostru Google Ads pe 25 septembrie 2026: licitația minimă și maximă pentru capul paginii la fiecare căutare, pe țară, în limba locală. Germania: notdienst klempner, anwalt scheidung, seo agentur, crm software, steuerberater, webdesign agentur, kfz versicherung, hochzeitsfotograf, laufschuhe. România: instalator, avocat divort, agentie seo, crm, contabil, agentie web design, rca, fotograf nunta, pantofi alergare. Contul facturează în lei; conversia s-a făcut la 5,09 lei pentru un euro. O liniuță înseamnă că Google nu a returnat cifre pentru căutarea respectivă în acea țară. Sunt estimări ale sumei necesare pentru a apărea deasupra rezultatelor, nu ce a plătit efectiv cineva.

Benchmarkurile și cât pot duce

WordStream by LocaliQ, Google Ads Benchmarks 2026 (aprilie 2025 – martie 2026) și Facebook Ads Benchmarks 2026 (aprilie 2025 – iunie 2026). Campanii din SUA ale clienților LocaliQ; „mediile” sunt de fapt mediane, în dolari americani.

Ambele platforme costă cât le spui tu

Începe cu felul în care se construiește factura, pentru că explică majoritatea poveștilor de groază. În Google Ads setezi un buget zilnic mediu, iar într-o singură zi campania poate cheltui până la dublul lui. Ce nu poate face e să depășească de 30,4 ori bugetul zilnic într-o lună, adică numărul mediu de zile dintr-o lună, iar Google spune clar că nu vei plăti niciodată mai mult decât aceste limite. Meta funcționează la fel, cu alte cifre: o zi poate trece cu până la 75% peste bugetul zilnic, iar o săptămână, socotită până sâmbătă la miezul nopții, e plafonată la de șapte ori suma zilnică.

Așadar, bugetul pe oricare dintre platforme e un plafon lunar sau săptămânal cheltuit inegal, nu unul zilnic. Asta surprinde lumea în prima săptămână și contează foarte puțin după aceea. Niciuna nu publică o cheltuială minimă de care să te lovești vreodată; Meta spune doar că minimele diferă în funcție de țară și de obiectiv și că bugetul zilnic ar trebui să fie de cel puțin cinci ori costul pe rezultat pe care îl urmărești.

Bugetul de reclame se plătește direct platformei și e partea din factură pe care o controlezi complet. Ce controlezi mai puțin e tot ce vine peste el, iar următoarele două secțiuni despre asta vorbesc: prețul fiecărui clic și taxele adăugate după ce bugetul s-a cheltuit.

Costul pe clic în Google Ads, pe patru piețe

Primul tabel e măsurătoarea noastră, nu benchmarkul altcuiva. Am întrebat Keyword Planner-ul Google, din propriul cont de reclame, cât costă să apari în capul rezultatelor pentru aceleași unsprezece tipuri de căutare în Statele Unite, Marea Britanie, Germania și România, fiecare în limba ei. Diferența e toată povestea. Un clic pentru „emergency plumber” în SUA poate costa până la 104€; căutarea simplă „instalator” din România se oprește la 1,63€. Asigurarea auto ajunge la 120€ pe clic în America și sub 10€ în Germania.

Prețul unui clic îl stabilește cât valorează un client pentru cei care licitează împotriva ta, nu platforma. Dreptul daunelor corporale e scump în SUA pentru că un singur caz valorează zeci de mii de dolari pentru firma care îl câștigă. Pantofii de alergare sunt ieftini peste tot pentru că marja pe o pereche e mică, iar reclamele de cumpărături de deasupra rezultatelor iau majoritatea clicurilor. Locul tău în acest interval depinde de piață și de Quality Score, motiv pentru care merită să citești ce mișcă de fapt Quality Score înainte să crești o licitație.

Ce spun benchmarkurile și cât de puțin pot duce

Cele mai citate benchmarkuri vin de la WordStream by LocaliQ, care publică anual mediane din campaniile clienților săi din SUA. Cifrele din 2026 pun un clic din căutarea Google la 5,42 USD și un lead la 66,69 USD, față de 1,80 USD pe clic și 27,39 USD pe lead la campaniile de lead-uri Meta. Puse una lângă alta, par să spună că lead-urile Meta costă mult sub jumătate, iar la comparația asta se opresc majoritatea articolelor.

Nu ar trebui să treacă de a doua privire. Cifrele Google stau pe 13.474 de campanii; cele pentru lead-urile Meta pe 452, cu doar patru în unele industrii. Un „lead” Meta e de obicei un formular completat fără să ieși din aplicație, adesea cu date precompletate de platformă, în timp ce un lead din căutare a ajuns de regulă pe site-ul tău căutând exact ce vinzi. Ruler Analytics, care urmărește lead-urile până la lead-uri calificate și vânzări, mai ales la clienți din Marea Britanie, a măsurat pe această definiție mai strictă o rată de conversie de 5,4% pentru căutarea plătită, față de 2,11% pentru social media plătită. Un lead mai ieftin nu e un client mai ieftin, iar până semnează cineva, diferența s-a îngustat de obicei și se poate chiar inversa.

E-commerce-ul arată același tipar din celălalt capăt. Datele Triple Whale pentru peste 40.000 de branduri pun mediana randamentului cheltuielilor pe reclame Meta la 1,88 pentru august 2025 – iulie 2026; cifra pentru Google, pe 18.000 de branduri în 2025, e 3,68. Perioadele diferă, iar numărul Google include reclamele de cumpărături și căutările după brand, care îl avantajează, așa că privește diferența ca pe o direcție, nu ca pe un raport. Direcția e însă constantă.

De ce nu sunt același produs

Căutarea Google ajunge la oameni în timp ce caută ce vinzi. Captează cererea care există deja, de aceea e scumpă acolo unde cererea valorează mult și de aceea nu poate crea mai multă: dacă nimeni nu caută produsul tău, niciun buget nu-i va face să caute. Meta arată reclame oamenilor care făceau altceva. Creează cerere, sau măcar notorietate, printre oameni care se potrivesc unui profil, de aceea clicurile sunt mai ieftine, iar vizitatorii mai reci.

Cele două socotesc și succesul diferit, ceea ce o avantajează pe una dintre ele în rapoarte. Implicit, Google folosește atribuire bazată pe date, cu o fereastră de 30 de zile după clic și doar o zi pentru cei care au văzut o reclamă display sau video fără să dea clic. Meta poate număra o conversie de la cineva care a dat clic în ultimele șapte zile, dar și de la cineva care doar a văzut reclama în ultima zi, sau a urmărit câteva secunde dintr-un video. Niciuna nu minte, dar răspund la întrebări diferite, iar un dashboard Meta își va atribui de obicei mai multe vânzări decât ar face-o unul Google pentru același efect.

Asta e și diferența practică în ce îți cere fiecare. Reclamele din căutare înseamnă mai ales cuvinte și pagini de destinație; dacă pagina e slabă, plătești clicuri care pleacă. Reclamele Meta înseamnă mai ales creație: imaginea sau video-ul e acum targetarea, iar o campanie trăiește sau moare după câte creații noi îi poți da. Pune bani deoparte pentru producția asta, altfel clicurile ieftine se scumpesc repede.

Cât cheltui până să-ți spună oricare dintre ele ceva

Asta e cifra care ar trebui să-ți stabilească bugetul, și nu are nicio legătură cu minimele platformelor. Meta spune că un set de reclame iese din faza de învățare după circa 50 de rezultate în săptămâna de după ultima modificare semnificativă; până atunci, livrarea e instabilă prin design. Licitarea Google cu cost-țintă pe achiziție vrea cel puțin 30 de conversii în ultimele 30 de zile ca să funcționeze cum trebuie.

La medianele din SUA, asta înseamnă aproximativ 1.370 USD pe săptămână pentru un singur set de reclame Meta și în jur de 2.000 USD pe lună pentru o singură campanie Google; e calculul nostru pe cifrele din benchmarkuri, nu o sumă publicată de vreo platformă. În România, aceleași praguri costă o fracțiune din asta, pentru că și clicurile costă o fracțiune. Bugetul tău minim e suma care cumpără destule conversii ca algoritmul să învețe, iar sub ea plătești ca să produci zgomot.

Sub acest nivel, o campanie tot funcționează, dar licitarea automată ghicește, și la fel faci și tu. E în regulă pentru o primă lună, atâta vreme cât nimeni nu citește costul pe lead din a doua săptămână ca pe un verdict. E și motivul pentru care le spunem oamenilor să se aștepte la aproximativ 500€ pe lună ca Google să strângă date utilizabile, și mai aproape de 1.500€ în sectoare scumpe, cum ar fi cel juridic, stomatologic sau serviciile pentru casă, înainte să cumpere de la noi Setup Google Ads.

Taxele de peste buget

În mai multe țări europene, ambele platforme adaugă o suprataxă peste cheltuiala pe reclame, ca să transfere impozitele naționale pe serviciile digitale. Google percepe acum 5% pentru reclamele afișate în Austria, 3% în Spania, 2,5% în Italia, 2% în Franța și Marea Britanie și 4,5% în Turcia. Meta și-a introdus propriile taxe de locație pe 1 iulie 2026: 5% în Austria și Turcia, 3% în Franța, Italia și Spania și 2% în Marea Britanie. Niciun buget nu acoperă aceste taxe; se percep peste el.

Germania și România nu apar pe nicio listă, iar exemplul chiar al Google o spune: dacă faci reclamă în Germania, Austria și Polonia, plătești doar suprataxele țărilor care au una. TVA-ul e o altă poveste. O firmă care cumpără de la Google Ireland sau Meta Platforms Ireland e facturată fără TVA și îl declară singură prin taxare inversă, la cota propriei țări; o persoană fizică, sau o firmă care nu și-a dat codul de TVA, îl plătește pe factură.

Cât costă administrarea lor

Administrarea e ultima linie de pe factură și nu există un sondaj recent de încredere despre cât cer agențiile pentru ea. Cel mai citat, de la Credo, a fost actualizat ultima dată în 2022 și a găsit cam jumătate dintre agenții cu un minim lunar între 1.000 și 3.000 USD, iar majoritatea cerând 50–200 USD pe oră. E frecventă și plata ca procent din buget, de obicei între 10% și 20%, iar ea are o problemă evidentă: agenția câștigă mai mult când tu cheltui mai mult, fie că banii în plus funcționează, fie că nu.

Noi facem altfel și o spunem pentru că e întrebarea de pus oricărei agenții. Setup Google Ads costă 399€ și Setup Meta Ads costă 299€, o singură dată, iar administrarea continuă e Administrare Ads, de la 249€ pe lună, pe un plan fix. Bugetul de reclame se plătește întotdeauna direct către Google sau Meta, iar noi nu luăm niciodată un procent din el.

Google Ads sau Facebook Ads: cu care să începi

Dacă oamenii caută deja ce vinzi, începe cu Google. Stomatologi, avocați, instalatori, contabili, servicii B2B, oricine înlocuiește ceva ce s-a stricat: cererea există, iar singura întrebare e dacă apari când se manifestă. Dacă încă nu știu că își doresc produsul, începe cu Meta. Un produs nou, ceva vizual sau cumpărat din impuls, un eveniment, o afacere locală pe care oamenii ar iubi-o dacă ar ști că există: nu are nimeni ce să caute încă, așa că trebuie să mergi tu să întrerupi pe cineva. Pentru o afacere locală, jumătatea gratuită a acestei cereri stă în rezultatele de pe hartă, despre care vorbim în optimizarea profilului de companie pe Google.

Cu un buget mic, alege una și ruleaz-o cum trebuie, în loc să-l împarți între amândouă și să le lași pe amândouă fără conversiile de care au nevoie ca să învețe. E-commerce-ul e excepția obișnuită, pentru că reclamele de cumpărături din Google și prospectarea din Meta fac treburi diferite pentru același catalog. Iar dacă pui în balanță clicurile plătite cu cele câștigate, SEO vs Google Ads, costul pe lead le compară în timp, iar glosarul nostru de marketing explică ce măsoară de fapt costul pe lead și randamentul cheltuielilor pe reclame.

Surse

Verificate în septembrie 2026. Prețurile pe clic din primul tabel vin din propria noastră interogare în Keyword Planner; benchmarkurile sunt mediane din SUA de la publicațiile numite, iar regulile de facturare și taxele vin din paginile de ajutor ale Google și Meta.

• WordStream by LocaliQ — Google Ads Benchmarks 2026 ↗

  13.474 de campanii de căutare din SUA, aprilie 2025 – martie 2026, mediane: cost pe clic 5,42 USD, rată de clic 6,64%, rată de conversie 8,18%, cost pe lead 66,69 USD, cu defalcare pe industrii.

• WordStream by LocaliQ — Facebook Ads Benchmarks 2026 ↗

  Campanii de lead-uri: cost pe clic 1,80 USD, rată de clic 2,70%, rată de conversie 8,54%, cost pe lead 27,39 USD, din 452 de campanii din SUA, cu doar patru în unele industrii.

• Ruler Analytics — Conversion rate benchmarks 2026 ↗

  Peste 110 milioane de sesiuni și 5 milioane de conversii, mai ales la clienți din Marea Britanie, cu o conversie definită ca lead calificat sau vânzare: căutare plătită 5,4%, social media plătită 2,11%.

• Triple Whale — Facebook ad benchmarks by industry ↗

  Peste 40.000 de branduri de e-commerce, august 2025 – iulie 2026: mediana randamentului cheltuielilor pe reclame 1,88, cost pe o mie de afișări 15,06 USD.

• Triple Whale — Google Ads benchmarks ↗

  Peste 18.000 de branduri, anul calendaristic 2025: mediana randamentului cheltuielilor pe reclame 3,68, incluzând reclamele de cumpărături, Performance Max și căutările după brand.

• Google Ads Help — About spending limits ↗

  O limită zilnică de două ori bugetul zilnic mediu, o limită lunară de 30,4 ori și precizarea că nu plătești niciodată mai mult decât aceste limite.

• Meta Business Help — About daily budgets ↗

  Până la 75% peste bugetul zilnic într-o zi dată și niciodată mai mult de șapte ori bugetul zilnic într-o săptămână care se încheie sâmbătă la miezul nopții.

• Meta Business Help — About the learning phase ↗

  Faza de învățare se încheie de obicei după circa 50 de rezultate în săptămâna de după ultima modificare semnificativă a setului de reclame.

• Google Ads Help — About Target CPA bidding ↗

  Recomandarea de a măsura performanța pe ultimele 30 de zile, cu cel puțin 30 de conversii, înainte să te bazezi pe licitarea cu cost-țintă pe achiziție.

• Google Ads Help — Jurisdiction-specific surcharges ↗

  Suprataxele actuale pentru Austria, Franța, Italia, Spania, Turcia și Marea Britanie, percepute peste buget; Germania și România nu apar pe listă.

• Meta Business Help — About location fees ↗

  Taxe de locație între 2% și 5% pentru Austria, Franța, Italia, Spania, Turcia și Marea Britanie, neacoperite de bugetul de reclame sau de plafonul de cheltuieli.

• Google Ads Help — VAT in the European Union ↗

  Fără TVA adăugat pentru conturile de firmă, care îl declară singure la cota propriului stat membru; TVA facturat doar conturilor marcate ca persoane fizice.

• Credo — PPC pricing survey ↗

  Actualizat ultima dată în 2022, fără numărul de respondenți: cam jumătate dintre agenții cu un minim lunar de 1.000–3.000 USD și 85% cerând 50–200 USD pe oră. E cel mai recent sondaj pe care l-am găsit, ceea ce spune ceva în sine.